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2018年 11月 30日

AIで、なぜ売れた・売れなかったのかを解析する「Asales」をリリース/営業現場を効率化し、営業企画の意思決定プロセスを高速化

東大発AIベンチャー・ストックマーク 株式会社(本社:東京都港区、代表取締役CEO:林 達、以下「ストックマーク」)は、AIで営業の意思決定プロセスを高速化する「Asales」をリリースしました。すでに大手金融機関をはじめ、大手システム開発会社、大手製薬会社とのPoCを実施しており、2019年度中に100社の導入を目指します。

【 サービス開発の背景 】

目まぐるしく変化する現代のビジネス環境を勝ち抜き、自社の売上トップラインを拡大するためには、営業戦略の意思決定プロセス、PDCAサイクルを高速化し、競合優位性を築く必要があります。

SFA/CRMの導入が広がり、定量的な売上管理・行動管理は行っているものの、最も重要な「なぜそうなったのか?」の原因分析については、各マネージャーや営業企画が営業現場からのデータを属人的に分析しているのが現状です。そして営業現場では、原因分析のための管理は厳しくなり、本来の営業活動とは離れた業務の負担が大きくなる一方です。さらに人員削減が進む中で各人の負担が増えるために付加価値の高い提案業務を行うことが厳しくなっています。

そこで、ストックマークでは、営業現場の情報をよりダイレクトに営業戦略へ活かし、営業現場の付加価値向上・業務効率化をAIでサポートするクラウドサービス「Asales」をリリースしました。1,000社以上が利用している「Anews」で培ったテキストマイニング×AIの技術により、顧客接点データ(ミーティング音声・メール・商談メモ・案件メモ・報告書・議事録)、社内データ(商材情報・提案資料・社内レポート)、オープンデータ(ニュース・業界レポート)といった、営業をとりまく定性テキストデータを解析し、戦略的な営業プロセスの構築をサポートします。

【 サービス概要 】

営業企画・マネージャー向け:
売上やコストなどの定量データだけでなく、定性テキストデータも含めた統合的な意思決定による売上トップライン拡大を目指します。

  • 営業戦略構築の高速化
    • 顧客接点データの解析による受注/失注分析
    • 顧客接点データからのSTP分析(Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット層)、Positioning(ポジショニング))
    • 顧客接点データからの顧客ニーズ要望抽出
    • オープンデータ解析によるマクロ分析(競合動向、業界動向のフォロー、自社製品のレピュテーション(評判)調査)
  • マネージャー業務の効率化
    • 顧客接点データの要約/整理・重要ポイントのあぶり出し
    • トップセールスの営業手法のスコアリング・モデリング
    • 営業の行動解析・スコアリング
    • 改善ポイントの解析・行動アシスト
  • 上記分析の見える化/レポート機能

 

営業現場向け:
AIによる営業活動の全てのアクションの効率化や付加価値提案のための情報レコメンドにより、新人も即エース級の活動成果が上げられるよう支援します。

  • 客先訪問前
    • SFA/CRM・カレンダーと連携して、訪問先や重要顧客の最新ニュースや動向、自社商材情報を提示
    • 過去の類似案件の成功パターンから、営業シナリオを導出
  • 客先訪問時
    • ミーティング音声データの解析から最適なQ&A等情報レコメンドにより、刺さるトークをサポート
    • 音声データの自動書き起こしによる、報告業務の効率化
  • 客先訪問後
    • 社内データに眠っている提案資料やレポートを商談・案件ごとにレコメンドし、提案資料作成アシスト
  • 上記プロセスの解析による行動アシスト

 

【 提供形態 】

  • 想定利用部門は、SFA/CRMを導入済みの営業部門です。
  • APIでの提供も可能です。

※詳細はお問い合わせください。

 

【画面イメージ】

【 会社概要 】

ストックマークは、東京大学大学院情報理工学系研究科におけるテキストマイニングとディープラーニングの研究をベースに、2015年4月にスタートした東大発AIベンチャーです。最先端のAIテクノロジーを活かし、企業様向けWEBニュース配信サービス「Anews」、営業向け「Asales」、さらにAI関連ビジネスのコンサルティング事業「AIアルケミスト」、及びAIシステム開発事業を展開しています。

会社名                          :ストックマーク株式会社

所在地                          :東京都港区南青山一丁目12番3号  LIFORK MINAMI AOYAMA S209

設立                              :2016年11月15日

代表者                          :代表取締役CEO 林 達

事業内容                       :テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営

 

【ご参考】
AI×定性テキストデータで「営業の新人を即エース」へ。

 

【 お問い合わせ 】

本件に関するお問い合わせやご質問は、以下までご連絡ください。

ストックマーク株式会社

担当:森井(info@stockmark.xyz)

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